Ved afslutningen af den første fase af den 135. Canton Fair er der kommet et klart signal: I dagens stadig mere konkurrenceprægede globale marked for invertere og energilagring er markederne i Asien, Afrika og Latinamerika (AALA) ved at blive den vigtigste vækstmotor for kinesiske nye energivirksomheder.
Fra den 15. til den 19. april 2024 blev den første fase af den 135. China Import and Export Fair (Canton Fair) afholdt i Guangzhou. Det samlede udstillingsareal nåede 1,55 millioner kvadratmeter, med et rekordstort antal deltagere på 29.000 virksomheder. Den første fase med temaet "Avanceret fremstilling" bød på et betydeligt udvidet nyt energiudstillingsområde – et vigtigt højdepunkt på messen.
Køberstrukturen ændrer sig: AALA-aktien fortsætter med at stige
Data fra denne Canton-messe afslører en vigtig tendens – vækstmarkeder er ved at blive begivenhedens absolutte omdrejningspunkt.
Ved udgangen af fase 1 nåede antallet af offline udenlandske købere 125.440 fra 212 lande og regioner, en stigning på 23,2 % i forhold til året før. Blandt dem var der i alt 85.682 købere fra lande under Belt and Road Initiative (BRI), hvilket tegnede sig for 68,3 % af det samlede antal. Købere fra Europa og USA udgjorde kun 22.694, hvilket er mindre end 20 %.
Endnu mere bemærkelsesværdigt var det, at data om forhåndsregistrering allerede havde peget på denne tendens. Før messens åbning steg antallet af forhåndsregistrerede købere fra BRI-lande med 45,9 % i forhold til året før, mens antallet af købere fra Mellemøsten voksede med 24,7 %. Disse vækstrater overstiger langt vækstrater fra de europæiske og amerikanske markeder.
"Europæiske og amerikanske købere tegner sig nu for mindre end 20%, mens AALA-kunder optager mere end 70% af pladserne." Dette strukturelle skift betyder, at kinesiske nye energiselskaber fundamentalt skal gentænke deres globale ekspansionsstrategi.
Eksportdata for invertere bekræfter tendensen: Efterspørgslen fra AALA boomer
Ændringen i købersammensætningen på Canton Fair er ikke et isoleret fænomen – eksportdata for invertere bekræfter også stigningen på AALA-markederne.
Ifølge kinesiske tolddata nåede Kinas eksport af invertere 12,2 milliarder RMB fra januar til marts 2025, en stigning på 6,6 % i forhold til året før. Med hensyn til eksportregioner var Asien, Europa og Latinamerika de tre største markeder for kinesiske invertere i første kvartal og tegnede sig for henholdsvis 37 %, 35 % og 12 % af eksporten. Det er værd at bemærke, at Asien har overhalet Europa som Kinas største eksportmarked for invertere.
Sydasien klarede sig særligt godt. I 1. kvartal eksporterede Kina invertere for 1,01 milliarder RMB til Indien, en stigning på 72 % i forhold til året før, og 690 millioner RMB til Pakistan, en stigning på 55 %. Indien, Pakistan, Myanmar, UAE og Saudi-Arabien var de fem største asiatiske destinationer for kinesiske invertere.
Sydøstasien viste også stærk vækst: I 1. kvartal eksporterede Kina invertere til en værdi af 1,03 milliarder RMB til Sydøstasien, en stigning på 47 % i forhold til året før.
Fra "Ny Trio" til "Belt & Road": Ny Energi Bliver Global I Et Accelererende Tempo
Den stærke interesse for ny energi fra AALA-markederne blev fuldt ud bekræftet på denne Canton Fair. Midea Group fremviste enfasede og trefasede hybride netforbundne invertere og høj-/lavspændingsbatterier, der brugte teknologisk innovation til at optimere energikoblingskontrollen mellem husholdningernes elforbrug og PV-lagringssystemer. Skyworth modtog mere end 1.000 udenlandske besøgende med sine nye kvalitetsproduktivitetstilbud, herunder forbrugerelektronik, smarte husholdningsapparater og PV-lagringsløsninger.
Denne tendens ses også bredt uden for messen. En rapport fra CITIC Securities viser, at de oversøiske energilagringssektorer for private og erhvervskunder befinder sig på et vendepunkt, hvor efterspørgslen efter AALA "spreder sig fra individuelle punkter til hele regioner". Det forventes, at førende virksomheder vil se en betydelig forbedring i 2. kvartal 2025, hvilket overstiger markedets forventninger. Deyes bestyrelsessekretær udtalte klart, at "vækstmarkeder som Pakistan, Indien, Filippinerne og Myanmar har en stiv efterspørgsel forårsaget af alvorlig strømmangel, og vores virksomhed drager fordel af et tidligt differentieret fokus på disse vækstmarkeder."
Faktisk tegnede AALA-markederne sig allerede i 2025 for 53 % af Kinas eksport af invertere – en enorm mængde. Distribuerede energilagringsprodukter til private og erhvervsmæssige formål er særligt velegnede til behovene i vækstmarkeder med svage elnet.
"Belt & Road"-samarbejdet om grøn energi fortsætter med at blive dybere
Den stærke efterspørgsel efter nye energiprodukter på AALA-markederne er tæt knyttet til uddybningen af samarbejdet om grøn energi under Belt and Road-initiativet.
For nylig er adskillige storskalaprojekter fra kinesiske nye energiselskaber i AALA-regionerne taget fart. Sineng Electric har underskrevet en leveringsaftale med PowerChina om at levere komplette højeffektive centraliserede PV-inverterløsninger til et 100 MW solcelleprojekt i det nordlige Oman, der forventes at være idriftsat inden udgangen af 2026. Chongqing Daelim Taiyang har påtaget sig et statsstøttet projekt for Cuba – et 85 MW PV-kraftværk med energilagring – som med succes er blevet tilsluttet nettet, dækker flere vigtige strømforbrugende områder i Cuba og fungerer i en integreret tilstand med "PV-generering + lagringspeak-shaving + off-grid backup".
Oman Investment Authority og Botswana Power Corporation underskrev en elkøbsaftale om at bygge et 500 MW PV-kraftværk og et understøttende 500 MW batterilagringssystem i Maun, Botswana – det første projekt under en 3 GW energisamarbejdsramme mellem de to lande.
Fra eksport af invertere til store PV-lagringsprojekter bygger kinesiske virksomheder et komplet nyt energiøkosystem på AALA-markederne, der dækker produkter, systemer, udstyr og tjenester.
Implikationer for kinesiske nye energivirksomheder
Canton Fair er et pejlemærke. Fremkomsten af AALA-kunder betyder, at kinesiske nye energiselskaber er nødt til at genoverveje deres strategier i udlandet:
1. Markedsfokus ændrer sig. Det tidligere eksportmønster, der var domineret af Europa og USA, brydes. AALA-markederne tegner sig nu for mere end halvdelen af Kinas invertereksport. For inverter- og energilagringsvirksomheder skal den strategiske prioritet for AALA-markederne hæves.
2. Produkttilpasning er afgørende. AALA-markeder har ofte svagere elnet, hvilket gør distribuerede lagringsprodukter til private og erhvervskunder mere egnede. Som en rapport fra CITIC Securities bemærker, opfylder distribuerede produkter "bedre behovene i vækstmarkeder med svag netinfrastruktur". Samtidig kræver høje temperaturer, støv og andre barske klimaforhold stærkere miljøtilpasningsevne.
3. Lokal service er afgørende. Kunder på AALA-markederne kræver langt mere eftersalgssupport, teknisk træning og reservedelsforsyning end modne europæiske og amerikanske markeder. Virksomheder, der kan tilbyde hurtig respons og lokal service, vil opnå en konkurrencefordel.
4. Certificering og overholdelse af regler kan ikke ignoreres. Certificeringsstandarder i AALA-lande adskiller sig meget fra standarderne i Europa og USA. Tidlig opnåelse af certificeringer i flere lande er "adgangsbilletten" til disse vækstmarkeder.
Konklusion
Den første fase af den 135. Canton Fair er afsluttet, men AALA's nye energihistorie er kun lige begyndt.
Det globale invertermarked forventes at falde med 2 % i 2025 og yderligere falde med 9 % til 523 GW/AC i 2026, hvilket vil intensivere konkurrencen på traditionelle markeder. På baggrund af en midlertidig afmatning i den europæiske og amerikanske efterspørgsel er AALA-vækstmarkederne ved at blive en central retning for kinesiske nye energiselskaber, der går globalt.
For kinesiske inverter- og energilagringsvirksomheder er AALA-markederne et blåt hav, der er værd at investere i. Under Canton Fair bød Solarway New Energy et stort antal kunder fra AALA-regionerne velkommen på deres stande inden for elektronik og el (16.3H03) og New Energy (14.2G16). Fra invertere og industrielle stikkontakter til integrerede energilagringssystemer varede det entusiastiske engagement gennem hele udstillingen. Som administrerende direktør for GAC Aion udtrykte det: "Udenlandske købere, især dem fra Belt and Road-landene, er meget lovende."
Omformningen af det globale nye energilandskab er kun lige begyndt.
Opslagstidspunkt: 21. april 2026